1. 首页 家用 商用空气能热水器 热水机 空气能热水工程 社区 新闻中心 企业文化 地方资讯

当前位置:主页 > 地方资讯 > 内容

战略合作能带来什么?化学工业 B2B 电商摩贝与有料网想打造下一
发布日期:2021-07-20 02:43   来源:未知   阅读:

  汕尾304不锈钢圆钢生产厂家_批发市场36 氪 3 月份才报道过的两家化学工业领域的 B2B 电商平台摩贝有料网“在一起”了,“红娘”是他们共同的投资方复星昆仲。

  摩贝已经进入 C 轮融资,这家 B2B 电商平台是以数据中心起家的,以数据中心切入 B2B 交易后,又逐步切入增值服务领域。相比较而言,有料网在化学工业行业内下沉则较深,这家刚在 3 月份进入 A 轮融资的公司,采取自营模式,自建物流仓储,提供全流程一站式化工采购服务,以面向终端需求为切入点,致力于优化行业上下游产业链条,改善上下游信息不对称的现状,形成新的价格机制。

  不过,两家不同发展阶段的化学工业领域 B2B 电商如何进行互补呢?摩贝与有料网都强调,双方的战略合作出于同样的诉求,即不断优化万亿级化工产业市场的产业链条、提升服务质量与降低服务成本。摩贝 CEO 常东亮介绍,摩贝“看中”有料网的,是其服务的下沉,在有料网能实现在线交易闭环,自营模式使其现金流较好,SaaS 系统搭建完善,自建物流系统强大,在化工领域也积累了较多的供应端资源。

  有料网 CEO 张昕认为,合作可以借助摩贝在商城、数据库、行业资讯、供应链金融领域的入口级平台优势,双方形成优势互补,进一步提升竞争力。并且,双方强调,战略合作不会影响他们各自的独立发展,两者在业务上互补合作可以发挥 1+12 的效应。

  据介绍,摩贝与有料网的线上平台已经开始互相导流,摩贝 1000 多万 SKU 能发挥主要作用,带动有料网增强线上实力。线下方面,双方会在物流、仓储、供应商等方面展开合作,有料网的自营体系和 SaaS 系统物流仓储自建体系发挥主力。

  发展现状上看,摩贝目前已经收录了 4000 多万条化合物数据、1000 多万 SKU(市场上共有超过 1 亿种),汇聚 8 万多家采购商和供应商;年交易额约为 600 亿元、且每月以 30% 左右的速度上涨,月单量超过 5 万单,服务范围遍及全球 150 多个国家。目前的核心业务是自营商城交易、供应链金融和物流,其中自营商城这一业务每月流水 10 亿元,摩贝网会依据不同品类抽取 1%-30%不等的佣金。

  但是供应链方面,虽然每月有几亿元的业务量,但由于风控体系尚未完全成熟,暂时没有大力发展。有料网则将物流和业务布局到了全国 24 个主要省份的 40 多个发达城市,单日自营交易额超过 500 多万,近 10000 家合作伙伴,覆盖国内外一、二线化工品牌。

  产业链金融是二者未来合力建设的一个着重点,但摩贝苦于风控体系尚未成熟,有料网在这方面仍处于早期阶段,在线融资等配套服务体系的建设也才出现在 A 轮融资的计划表中。战略合作也很难做到将双方的供应链金融服务做到从无到有,从有到深。

  这次发布会摩贝和有料网还介绍了与平安银行达成的合作伙伴关系,认为这将有效加速二者供应链金融的发展。平安银行将通过旗下产品 橙 e 网 与摩贝、有料网电商平台实现门户对接,信息互通,数据共享。协助摩贝、有料网全面实施B2B电商平台管理账户体系建立,提供平台结算支付、交易资金监管和各方交易客户资金增值等业务。

  通过摩贝、有料网提供互联网真实交易的各种数据,平安银行运用大数据风控手段加线上供应链金融体系,直接为电商平台上下游供应商、货物运输、货物仓储提供线上供应链金融产品。平安银行上海分行公司网络金融部总经理吴敬华介绍说,传统银行借贷审核门槛高,中小企业资信较弱,贷款难,摩贝和有料网这类的 B2B 电商平台聚集着行业信息和数据,这些正是银行可作为信贷的切合点。

  据公开数据,中国化工行业(分为化学品www.nd9x.com。塑料、纤维、橡胶)的产值已超过 14 万亿,占中国 GDP 的 10% 左右、占全球化工行业的近 30%。蛋糕虽大,但这个行业较为传统,普遍存在小、散、乱的问题,中间环节过多,信息技术落后,产业金融缺失。化工行业的 B2B 电商的涌现,让资本看到了化工行业等传统行业的投资机会,复星昆仲资本董事总经理吴子烁认为,传统行业在 3~5 年内一定会出现 B2B 电商的独角兽。

  36 氪最近报道过的化学品 B2B 电商平台有摩贝有料,还有之前的化塑汇快塑网、找塑料网、找原料网众贤网等创业公司。此前报道中,36氪还提到,从交易平台升级到产业链服务,“找 X 网” 们正掀起中国新工业革命,但尚无巨头出现,B2B 平台的壁垒则主要在于后端系统搭建和增值服务的深度。

  在摩贝 CEO 常东亮看来,随着化工行业的进一步整合和 B2B 平台的涌现,既有壁垒会不断延展,新的壁垒会不断出现,旧的壁垒有物流仓储、供应商资源沉淀等,新壁垒有信息积累建立的数据壁垒、上下游供应链金融壁垒。

  如何冲破壁垒,是新进场者的事情,摩贝和有料网的合作,一定程度上则是码高壁垒强化优势,激烈竞争下,战略式合作可以说是一种进击尝试,传统工业 B2B 电商在行业内的战略式合作,接下来可能还会出现。